В рамках разработки стратегии продвижения лазерного оборудования для нашего клиента, компании «ООО Велтех», мы провели тщательный анализ целевой аудитории. Наша задача была выявить ключевые факторы, влияющие на принятие решений, а также возражения и важные для аудитории аспекты, которые мы могли бы преобразовать в конкурентные преимущества.

Мы определили четыре основные группы целевой аудитории:

1. Профессиональные сварщики и мастера.
2. Владельцы и руководители предприятий, специализирующихся на сварочных работах.
3. Специалисты по обслуживанию и ремонту оборудования, в том числе сварочных аппаратов.
4. Инженеры и проектировщики.

Среди этих групп мы выделили ключевую аудиторию — владельцев и руководителей предприятий, занимающихся сварочными работами, поскольку они принимают решения на уровне B2B (бизнес для бизнеса).

Основные интересы этой аудитории включали в себя мощность оборудования, тип сварки, бренд лазера, наличие товара на складе и прочие специфические характеристики. Среди возражений, с которыми мы столкнулись, была высокая стоимость сварочных аппаратов, что вызывало непонимание у клиентов относительно соотношения цены и качества. Также мы учитывали возможные ограничения, с которыми могли столкнуться сотрудники предприятий при работе с новым оборудованием.

После анализа целевой аудитории мы перешли к следующему этапу – конкурентному анализу. Это позволило нам получить полную картину рынка лазерного оборудования и понять, какие компании являются ключевыми игроками в данной нише. Мы изучили особенности их предложений, веб-сайты, маркетинговые стратегии, источники трафика, а также оценили, какое количество заявок они генерируют.

Завершив предварительные этапы, включающие в себя определение целевой аудитории, детальный анализ её потребностей и изучение конкурентов, мы приступили к разработке модульного прототипа сайта. На этом этапе была проделана тщательная работа по структурированию контента и функционала.

Мы разбили информационное наполнение на логические блоки, которые выделяли преимущества нашего предложения. Также был составлен и интегрирован текст оффера, предусмотрены эффективные точки взаимодействия с пользователем через кнопки обратной связи. Весь этот функционал был организован в виде модулей, что позволило нам визуализировать будущий внешний вид сайта, пока ещё без окончательного дизайна, но уже с готовыми текстами и предварительной компоновкой элементов.

После утверждения модульного макета, мы перешли к следующему ключевому этапу – дизайну сайта. На этом этапе наша задача была воплотить все заложенные в прототипе идеи в полноценное визуальное оформление, которое пользователи увидят в интернете. Мы интегрировали логотип заказчика, забрендировали оборудование и акцентировали внимание на выгодах, которые были проработаны в модульном макете, теперь уже непосредственно на сайте.

Особенно интересным моментом стало решение задачи с видеоконтентом. Так как у клиента не было собственного видео, нам пришлось проявить изобретательность. Мы нашли подходящее видео на YouTube, адаптировали его под наши нужды, забрендировали под видео заказчика, удалили ненужные элементы и оставили только те кадры, которые демонстрировали процесс сварки и мастерство рук. Результат превзошел все ожидания, и никто даже не догадался о том, что видео было адаптировано.

Завершающим этапом стала разработка рекламной кампании. Мы тщательно проработали ключевые слова, провели анализ, включая исследование действий конкурентов. Оценили, какие ключевые запросы используются в их рекламных кампаниях, как они продвигаются в интернете и какие позиции занимают. На основе собранной информации мы составили обширный список ключевых запросов, включая те, которые используют наши конкуренты, чтобы обеспечить нашему заказчику конкурентное преимущество и актуальность в поисковых системах.