Реклама металлоконструкций Яндекс Директ: 2 640 заявок по 577,77 ₽ без завода, кейс WellSteel
Привели 2 640 заявок из Яндекс Директ для WellSteel при бюджете 1 525 336 ₽. Цена лида 577,77 ₽ в нише, где клиенты выбирают заводы, а у клиента собственного производства не было.
1 525 336 ₽ бюджета, 2 640 заявок и цена заявки 577,77 ₽ при конкуренции с десятком местных заводов в Хабаровске. До старта у WellSteel не было ни сайта, ни рекламы, ни аналитики. В этой нише чаще выбирают тех, у кого собственный цех. Мы взяли на себя контекст: реклама металлоконструкций в Яндекс Директ дала стабильный поток лидов даже без собственного завода у клиента.
- Поймете, как честно упаковать поставщика под ожидания рынка и почему это сразу поднимает конверсию.
- Разберёте структуру рекламных кампаний по металлоконструкциям в Яндекс Директ: откуда идут лиды и где утекает бюджет.
- Посмотрите базу по аналитике: как считать именно лиды, чтобы видеть реальные 2 640, а не клики.
- Заберете регламент обработки, который сохраняет горячие B2B-заявки.
- Увидите, что мы сделали и что не полетело, чтобы не наступать на те же грабли.
Кто такой WellSteel и почему отсутствие завода бьет по конверсии
WellSteel работал из офиса в Хабаровске. В штате два менеджера по продажам и ноль маркетинга: ни сайта, ни рекламы, ни аналитики. Целевая аудитория не описана, отстройки от конкурентов нет. Заявки нужны быстро.
Рынок жестко смотрит на производство. Заказчики металлоконструкций выбирают заводы с собственными цехами, а в Хабаровске таких несколько. Задача: честно упаковать компанию под ожидания аудитории и запустить поток заявок из Яндекс Директ с понятной ценой за лид.
В промышленных нишах история одна: пока не показали, где и как делают изделие, до 70 процентов заявок уходят к тем, кто это объяснил на первом экране.
Первая неделя показала главное: спрос есть, но выбирают тех, у кого есть цеха
Анализ ниши подтвердил очевидное: на поиске высокая конкуренция, вверху ленты заводы. Спрос ровный, запросы делятся по изделиям и типовым объектам. У WellSteel не хватало того, что обычно у завода под рукой: фото цехов и станков, люди в касках, калькулятор, кейсы.
По данным клиента, до нас лиды были разовыми и шли из личных контактов. Масштабировать это нельзя. Решение простое: запускаем поиск и РСЯ, а трафик ведём на свою посадочную, где быстрыми доказательствами закрываем сомнения.
Как собрать рекламу металлоконструкций в Яндекс Директ, если у клиента нет завода
Действовали по проверенному плану: структура кампаний, посадочная, аналитика, регламент обработки. Никаких фокусов. Рынок ждет простых ответов: что делаете, когда и по какой цене.
- Проработка аудитории. Зафиксировали роли: собственник, руководитель снабжения, прораб. Для каждого прописали триггеры заявки: сроки, цена за тонну или объект, опыт на аналогичных работах, логистика.
- Структура Директа. Поиск и РСЯ развели. Поиск - спросовые кампании под коммерческие запросы. РСЯ - догоняющие баннеры и тексты по тематическим площадкам. Отдельно завели бренд и конкурентов. РСЯ для читателя: это сеть площадок Яндекса, где крутятся баннеры и тексты, трафик там холоднее, но дешевле.
- Посадочная страница. Собрали модульный макет - повторяемые блоки, которые быстро масштабируются под направления. Первый экран с УТП, ниже фото производства, блок с отраслями, кейсы, калькулятор-заглушка с формой, контакты с картой.
- Контент под ожидания рынка. Организовали съемку на площадке партнерского завода. Сотрудники в рабочей одежде, логотип WellSteel на форме и касках, широкие планы цехов и станков. Параллельно сделали короткие видео-петли для баннеров РСЯ.
- Региональные номера. Чтобы снять страх удаленности, подключили региональные номера через Mango-Office и разместили их на сайте. Звонки уходили на единую линию в Хабаровске, менеджеры забирали все обращения.
В Директе держали гигиену: быстрые ссылки и уточнения, расширения, минус-слова против вакансий и стажировок. На поиске - ручные ставки с корректировками по сегментам. В РСЯ - аккуратные тесты автотаргетинга с готовностью отключать при мусоре.
В промышленных кампаниях побеждает дисциплина: чистая семантика, раздельные кампании и прозрачные формулировки в объявлениях без ярмарочных обещаний.
Посадочная страница за 10 рабочих дней: как мы сверстали доверие
Сайт собрали быстро. Модульный макет убрал споры про дизайн и сфокусировал на блоках, которые гасят возражения. Фото с площадки партнера добавили веса, а раздел «Что производим» перенаправил трафик на коммерческие страницы.
Оставили три способа контакта: форма, телефон, быстрая кнопка мессенджера. Форму сделали короткой: имя, телефон, поле для ТЗ. Так проще конвертировать трафик из поиска.
Аналитика и отчеты: считаем заявки, а не клики
До запуска поставили цели в Яндекс Метрике: отправка формы, клик по телефону, клик по мессенджеру. На все объявления добавили UTM-метки, чтобы заявки падали в сводную таблицу. Термин для читателя: UTM - это подпись к ссылке, по которой видно, из какого объявления и кампании пришел человек.
Еженедельные отчёты ведём в Telegram: расход, лиды, цена лида, краткий комментарий и ссылка на таблицу. Директору не нужно лезть в кабинеты - все цифры под рукой. По кейсу WellSteel все 2 640 заявок пришли из Яндекс Директ, расход составил 1 525 336 ₽, цена заявки 577,77 ₽.
В первую неделю проверяем базу: цели совпадают с лидами в таблице, звонки пишутся, теги на месте. Если цепочка рвется, теряются десятки заявок, а расчеты превращаются в угадайку.
Почему первые недели съедают мусор и как мы его чистили
В РСЯ всегда найдутся площадки, где клики не превращаются в заявки. Такие площадки режем в первый день, как только пошли пустые клики. Иначе цена заявки раздувается за счет игр и развлекательных сайтов.
В поиске типичная ловушка - смешивать коммерческие и исследовательские запросы в одном объявлении. Мы развели их и добавили минус-слова по изделиям, которые WellSteel не делает. Поток стабилизировался, а менеджеров разгрузили от нецелевых обращений.
Что получилось: заявки, цена и где подтверждаются цифры
Цифры простые. В сводной таблице видно: расход 1 525 336 ₽, 2 640 заявок из Яндекс Директ, цена заявки 577,77 ₽. Разбивку по месяцам не вели, показываем честный итог без придуманных трендов.
| Период | Расход, ₽ | Заявки, шт. | Цена заявки, ₽ |
|---|---|---|---|
| Итог | 1 525 336 | 2 640 | 577,77 |
Эти данные подтверждаются в трех точках: строка Итого в Яндекс Директ, цель «Заявка» в Яндекс Метрике и сводный отчет в Telegram. Просим директора смотреть именно на связку этих источников, а не на клики и показы.
Что не сработало и что мы переделали
Пробовали расширить РСЯ под широкие интересы тематики. Трафик пошел, но заявки слабее, чем с поиска. Вернулись к узким темам, почистили площадки, отключили автотаргетинг в сетях. Шум ушел, фокус вернулся на спросовые показы.
Пользователи бросали длинные формы. Сократили до трех полей и добавили клик по телефону как цель. Конверсия выросла, у менеджеров стало больше прямых звонков с предметными вопросами по объектам.
Упаковка тоже решает. Рынок просит показать производство, поэтому мы усилили сайт контентом с площадки партнерского завода и региональными номерами. Держим юридические рамки и предупреждаем клиента о границах: формулировки без вводящих в заблуждение обещаний сохраняют доверие, особенно при повторных закупках.
Что забрать себе, если вы ищете рекламу металлоконструкций в Яндекс Директ
- Готовьте посадочную до запуска. Один экран с фото производства, 2-3 подтверждения опыта и короткая форма дадут предсказуемую конверсию.
- Разделите кампании: поиск под коммерческие запросы, РСЯ как вспомогательный источник. Чистите площадки в первый день, иначе бюджет уйдет в развлекуху.
- Отдельно ведите бренд и конкурентов. Это другой трафик и другие ставки.
- Считайте заявки в трех точках: цели Метрики, сводная таблица, еженедельный отчет в Telegram. Сверяйте цифры между собой.
- Регламентируйте обработку: ответ до 15 минут, КП за 24 часа, 5 попыток дозвона за 7 дней. Так не теряете то, за что уже заплатили.
- Нет завода - не маскируйтесь. Упакуйте партнерские мощности и реальные сроки поставки, чтобы конверсия не падала на согласованиях.
Частые вопросы
Сколько времени занял запуск от нуля до первых заявок
Кампании запускаем до 5 рабочих дней, посадочную - до 10 рабочих дней. Первые заявки из поиска приходят в день старта показов. Дальше идет стабилизация и чистка сетей.
Какие метрики мы держали в фокусе в этом проекте
Еженедельно смотрели расход, клики, заявки, цену заявки, конверсию страницы и долю мусорных площадок РСЯ. В этом кейсе итог такой: 1 525 336 ₽ расхода, 2 640 заявок, 577,77 ₽ цена заявки.
Можно ли получить такие же цифры в другом регионе или нише
Все зависит от конкуренции, ассортимента и посадочной страницы. По промышленным нишам ориентир - цена заявки от 400 до 3 000 ₽. В кейсе WellSteel получили 577,77 ₽ на заявке в регионе с сильными заводами.
Нужна ли сквозная аналитика и CRM на старте
Если CRM нет, на старте хватит целей в Метрике и сводной таблицы. Но чем раньше подключите CRM и сквозную аналитику, тем точнее увидите путь заявки до сделки и сможете перераспределять бюджет по направлениям.
Как согласовать упаковку, если производство партнерское
Пишите об этом прямо на сайте и в КП. Покажите, где расположены мощности, как контролируете сроки и качество. Это честный способ встать рядом с заводами в голове покупателя.
Если хотите такой же предсказуемый поток из поиска в вашей нише, давайте посчитаем лиды на вашем продукте. Короткая форма здесь: pgmarketing.ru/context/.
Читайте также
Описание поисковых запросов в ЕПК Директа: как использовать
В ЕПК появился инструмент «Описание поисковых запросов». Покажем, как за 8 шагов убрать до 40 % мусорных показов и снизить CPL на 20 %.
Читать →Как настроить Яндекс Директ в 2026 году: пошаговая инструкция для бизнеса
Покажем, как настроить Яндекс Директ, чтобы не сжечь 200 000 руб за две недели. Реальный план запуска для B2B с проверкой по Метрике и CRM.
Читать →Медиаплан рекламной кампании: пример, шаблон и расчёт на 12 месяцев
У одних заводов заявка круглый год по 2 900 ₽, у других к шестому месяцу падает до 1 150 ₽ при том же бюджете. Показываем медиаплан на 12 месяцев с формулой, таблицами и реальными числами.
Читать →