Новые клиенты
для Вашего бизнеса
Звоните, обсудим задачи!
Новые клиенты для Вашего бизнеса
Обсудить проект с экспертомОткройте диалог со мной в 2 клика
+7 (495) 885-69-25Звоните, обсудим задачи!
1 474 900 ₽
Затраты на рекламу
в Яндекс.Директ
871
Лиды (заявки)
из Яндекс.Директ
1 693,34 ₽
Стоимость лида (заявки) из Яндекс.Директ
Введение
Анализ ситуации
В данной нише конкуренты уже тщательно изучили аудиторию, поэтому я сразу перешел к анализу конкурентов. Целью было собрать лучшее предложение, которое бы привлекало клиентов при сравнении с конкурентами.
Для анализа я выбрал 10 конкурентов, так как их предложения и офферы были довольно схожи. Из полученной информации я начал создавать структуру сайта.
На основе анализа конкурентов я собрал все лучшие предложения и выгоды, которые они предлагали. Это позволило нам сформировать привлекательное предложение для клиента.
В структуре сайта я уделил особое внимание проработке оферов и выгод на первой странице, чтобы сразу закрывать клиента на продажу. Для этого я добавил несколько блоков с отдельными экранами, включая блок о рассрочке. Анализ конкурентов показал, что многие из них используют рассрочку как основное преимущество. Учитывая, что у нас есть возможность предлагать беспроцентную рассрочку, это станет хорошим триггером для потенциальных клиентов.
Следующий важный блок посвящен материалам, которые мы используем. Я заметил, что каждые 2-3 года компании начинают использовать новые материалы из-за появления обновлений. Эти крупные компании активно рекламируют новые оконные рамы и фурнитуру. Поэтому актуальная информация на нашем сайте будет способствовать лучшей конверсии.
Далее идет блок о монтаже. Здесь я подробно описал, как мы монтируем окна, сроки установки, используемые профили и как наши окна ведут себя зимой и летом. Основной акцент сделан на выгодах для клиента, с небольшими информационными вставками, такими как «Как выбрать качественные окна».
Особое внимание уделено призывам к действию (CTA), которые размещены под каждым блоком на сайте. Это сделано для того, чтобы удовлетворить различные потребности аудитории. Например, кто-то хочет узнать 4 варианта цен на выбор, кто-то ищет подробную информацию о процессе установки, кто-то хочет рассчитать стоимость своего окна, а кому-то нужна консультация с инженером. Эти все блоки и призывы к действию помогают нам попасть в цели поиска решения проблемы для аудитории.
На старте рекламной кампании было выдвинуто восемь гипотез о том, как люди могут искать решения своих проблем, связанных с установкой окон. Вот основные направления, которые мы исследовали:
1. Проблемы с окнами:
— Люди, у которых возникают проблемы с окнами, ищут решения таких проблем, как продувание, холод зимой, плохое качество стеклопакета и т.д.
2. Шумоизоляция:
— Пользователи, которые сталкиваются с проблемой шума и ищут окна с хорошей шумоизоляцией.
3. Остекление домов и квартир:
— Люди, которым нужно остеклить дом или квартиру, установить новые окна и т.д.
4. Замена окон от застройщика:
— Клиенты, которые переезжают в новые квартиры и хотят заменить бюджетные окна, установленные застройщиком.
5. Ремонт под дизайн-проект:
— Люди, делающие ремонт по дизайн-проекту, которые хотят установить окна, соответствующие их дизайнерским решениям.
6. Установка окон:
— Одна из самых популярных категорий, где пользователи просто ищут установку окон.
7. Интересы и аудитории:
— Гипотезы, связанные с аудиториями по интересам, конкурентами, брендами и т.д.
Всего было запущено 16 рекламных кампаний, некоторые из которых были сдвоенными, чтобы охватить все возможные гипотезы и аудитории. Такой подход позволил нам всесторонне исследовать рынок и понять, какие направления будут наиболее эффективными для привлечения клиентов.
Пока создавалась рекламная кампания, у нас уже был готов дизайн продающей страницы. Мы постарались учесть все современные тренды и технологии, добавив быстрые формы коммуникации, такие как чат на сайте, квиз, замаскированный под чат, а также различные мессенджеры (WhatsApp, Telegram).
Объединив все это, мы получили связку из рекламной кампании и рекламной страницы с различными гипотезами. После запуска начался плавный рост, и мы постепенно убирали лишние ключевые слова и гипотезы, которые не сработали.
В итоге, за год мы получили следующие результаты:
— Общее количество переходов: 22,863
— Количество заявок с сайта: 871
— Цена цели: 1,693.34 рублей
— Конверсия сайта в заявку из поиска: 8.29%
— Конверсия из сетей в заявку: 3.27%
1 474 900 ₽
Затраты на рекламу
в Яндекс.Директ за 1 год
871
Лиды (заявки)
из Яндекс.Директ
1 693,34 ₽
Стоимость лида (заявки) из Яндекс.Директ
Виктория
Руководитель отдела продаж
Получите коммерческое предложение в 2-3 вариантах
871 заявок с ценой цели 1693,34 руб. в одной из самых конкурентных ниш — установка пластиковых окон в Москве и МО
Смотреть кейсСоздание посадочной страницы для компании SMART
Смотреть кейсСтроительная компания «Невский Град» за два месяца достигла цели — более 2000.
Смотреть кейс64 горячих квалифицированных лида с ценой цели 1033,20 рубля в нише недвижимости в Ярославле
Смотреть кейс792 заявки с сайта по 408,21 руб. в нише установка ГБО
Смотреть кейс598 лидов по 1191,47 руб. для официального дилера сельскохозяйственной техники LОVOL
Смотреть кейс235 лидов в новой сфере на рынке лазерного оборудования с ценой за заявку 1046,28 р.
Смотреть кейс2 580 заявок по 1 718.46 за лид, в нише мебели на заказ в Москве
Смотреть кейсКак получать заявки по 849.13 р. в нише агентства недвижимости
Смотреть кейс163 заявки в одной из самой специфической нише производства спецтехники по ТЗ
Смотреть кейсКак сделать 345 лидов с сайта по 362.39 руб. за лид в нише коммерческого транспорта
Смотреть кейсКак стать монополистом в кадастровых услугах за 1 год и получить 2 888 лидов по 119,27 р.
Смотреть кейсБолее 21000 лидов за 24 месяца с средним чеком 4 540 000 руб, в промышленной сфере
Смотреть кейс2 640 лидов с ценой цели 577.77 р. в нише металлоконструкций
Смотреть кейс